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OverviewIm Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So entsteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität. Full Product DetailsAuthor: Michael Kleinaltenkamp , Wulff Plinke , Dr H C Michael KleinaltenkampPublisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG Imprint: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K Edition: Softcover reprint of the original 2nd ed. 2000 Dimensions: Width: 15.50cm , Height: 3.90cm , Length: 23.50cm Weight: 1.175kg ISBN: 9783642629631ISBN 10: 3642629636 Pages: 767 Publication Date: 30 October 2012 Audience: Professional and scholarly , Professional & Vocational Format: Paperback Publisher's Status: Active Availability: In stock  We have confirmation that this item is in stock with the supplier. It will be ordered in for you and dispatched immediately. Language: German Table of ContentsReviews. .. neben dem technischen Wissen bedarf es im technischen Vertrieb auch der Fahigkeit, die Produkte an den Kunden zu bringen. Die Autoren fuhren in ihrem Buch in das erforderliche Marketingwissen ein. Sie geben einen Einblick in die Merkmale des industriellen Kaufverhaltens und stellen Analysekonzepte vor. (Handelsblatt) .. . neben dem technischen Wissen bedarf es im technischen Vertrieb auch der Fahigkeit, die Produkte an den Kunden zu bringen. Die Autoren fuhren in ihrem Buch in das erforderliche Marketingwissen ein. Sie geben einen Einblick in die Merkmale des industriellen Kaufverhaltens und stellen Analysekonzepte vor. (Handelsblatt) .. . neben dem technischen Wissen bedarf es im technischen Vertrieb auch der Fahigkeit, die Produkte an den Kunden zu bringen. Die Autoren fuhren in ihrem Buch in das erforderliche Marketingwissen ein. Sie geben einen Einblick in die Merkmale des industriellen Kaufverhaltens und stellen Analysekonzepte vor. (Handelsblatt) . .. neben dem technischen Wissen bedarf es im technischen Vertrieb auch der Fahigkeit, die Produkte an den Kunden zu bringen. Die Autoren fuhren in ihrem Buch in das erforderliche Marketingwissen ein. Sie geben einen Einblick in die Merkmale des industriellen Kaufverhaltens und stellen Analysekonzepte vor. (Handelsblatt) . .. neben dem technischen Wissen bedarf es im technischen Vertrieb auch der Fahigkeit, die Produkte an den Kunden zu bringen. Die Autoren fuhren in ihrem Buch in das erforderliche Marketingwissen ein. Sie geben einen Einblick in die Merkmale des industriellen Kaufverhaltens und stellen Analysekonzepte vor. (Handelsblatt) .. . neben dem technischen Wissen bedarf es im technischen Vertrieb auch der F higkeit, die Produkte an den Kunden zu bringen. Die Autoren f hren in ihrem Buch in das erforderliche Marketingwissen ein. Sie geben einen Einblick in die Merkmale des industriellen Kaufverhaltens und stellen Analysekonzepte vor. (Handelsblatt) Author InformationTab Content 6Author Website:Countries AvailableAll regions |
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