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Psicologia dell'Acquisto esplora in profondità i meccanismi cognitivi, emotivi e sociali che guidano le decisioni dei consumatori, fornendo al professionista strumenti avanzati per una persuasione efficace, responsabile e etica. Dalla comprensione dei bias cognitivi alla gestione delle emozioni e delle dinamiche sociali, il libro analizza tecniche persuasive tradizionali e moderne, distinguendo tra influenza consapevole e manipolazione. Ampio spazio è dedicato all'etica professionale, alla responsabilità del venditore e alla costruzione di relazioni di fiducia durature. Attraverso esempi concreti, case study e strategie applicabili in contesti digitali e offline, il lettore acquisisce competenze pratiche per ottimizzare le vendite senza compromettere l'integrità. Un glossario dettagliato e riferimenti aggiornati completano il volume, rendendolo un punto di riferimento indispensabile per professionisti, manager, consulenti e chiunque desideri comprendere i meccanismi profondi dell'influenza commerciale. Perché leggere questo libro: Conoscere i meccanismi psicologici che guidano l'acquisto Applicare strategie di vendita efficaci e responsabili Proteggere il consumatore da pressioni manipolative Costruire relazioni professionali basate sulla fiducia Sviluppare consapevolezza critica e competenze etiche

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9798276744704

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