Overview

Nowa książka Souleymane KOUYATE, Gagner les marchés publics en Afrique (Wygrywanie zamówień publicznych w Afryce), to praktyczny przewodnik krok po kroku dotyczący przygotowywania i skladania ofert technicznych i finansowych, które przechodzą przez filtry administracyjne i zdobywają punkty w ocenie. Książka opiera się na prostym spostrzeżeniu. W Afryce wiele kompetentnych firm inżynieryjnych i konsultingowych jest eliminowanych zbyt wcześnie, nie dlatego, że nie potrafią wykonac zadania, ale dlatego, że nie potrafią tego udowodnic w zgodnej z przepisami, ustrukturyzowanej i przekonującej dokumentacji.Opierając się na prawie trzech dekadach realizacji projektów infrastrukturalnych w kilku krajach afrykańskich, autor opisuje caly lańcuch odpowiedzi na zaproszenie do skladania ofert. Pokazuje, jak zorganizowac wywiad, zdecydowac, czy zlożyc ofertę, przeczytac dokumenty przetargowe, nie zapominając o niczym, zbudowac wiarygodną metodologię, zaprezentowac akceptowalny zespól, uzyskac wlaściwe dane liczbowe, negocjowac po wygranej i wykorzystac, aby poprawic wskaźnik sukcesu. Książka zawiera również szablony, listy kontrolne, przyklady kosztów i afrykańskie studia przypadków do natychmiastowego wykorzystania przez zespoly handlowe i techniczne.

Full Product Details

9786209220135

Table of Contents

Reviews

Author Information

Tab Content 6

Countries Available