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In un mondo in cui la tensione e la polarizzazione minacciano di dividerci, questo libro offre un approccio trasformativo alla negoziazione che trascende le tradizionali dinamiche ""vinci-perdi"". Attingendo a un'ampia ricerca e a un'esperienza sul campo, il professor Frederic Bontango Kweme presenta l'innovativo modello WPRS, un approccio sistematico che trasforma i potenziali conflitti in opportunità di connessione e collaborazione. Non si tratta di un semplice manuale di negoziazione, ma di una guida completa che aiuta i lettori a comprendere le sottili dinamiche dell'interazione umana, dalle paure inespresse ai disallineamenti di valori che sabotano silenziosamente gli accordi. Che siate leader che gestiscono le dinamiche di un team, professionisti che si occupano di trattative ad alto rischio o persone che gestiscono relazioni personali, questo libro fornisce strumenti pratici e profonde intuizioni per costruire accordi duraturi basati sulla fiducia anziché sulla tensione. Attraverso autovalutazioni, casi di studio e strategie concrete, i lettori imparano ad andare oltre i conflitti superficiali per affrontare i veri problemi che contano, creando soluzioni che non solo funzionano, ma che durano nel tempo.

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9786209229060

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