Overview

"ASIMETRÍA Y LEVERAGE (efecto San Mateo)Esta obra abre un camino sin precedente sobre como negociar. Toda la bibliografía actual trata a los actores en un plano SIMÉTRICO de OPORTUNIDADES. Pero en realidad, los actores se encuentran ASIMÉTRICAMENTE ubicados y esto genera lo que se denomina ""Efecto Palanca o Leverage"", es decir, que los negociadores tienen DISTINTOS PODERES DE NEGOCIACIÓN, lo que hemos denominado PODER ESPECÍFICO DE NEGOCIACIÓN, indicando que cada uno ocupara alguno de estos dos roles: Paloma o Halcón. El éxito de la misma, no está en cómo negocies, sino cual será tu rol en la negociación: Paloma o Halcón"". El modelo META-NEGOCIACIÓN (N4g) enseña a posicionarse en un lugar ""diferencial"" en la negociación, trabajando en un tiempo y espacio previo a la negociación y así lograr un MAYOR PESO ESPECÍFICO. Este genera un efecto de apalancamiento denominado ""Efecto San Mateo"" (término acuñado por Luce & Raiffa en 1957, haciendo referencia al pasaje bíblico: ""al que tiene se le dará y andará sobrado, pero al que no tiene, aun lo que tiene se le quitará""), provocando un impacto directo sobre el éxito en la negociación."

Full Product Details

9798611366547

Table of Contents

Reviews

Author Information

Tab Content 6

Customer Reviews

Recent Reviews

Countries Available