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OverviewLa pression de temps est une variable cle de la negociation. L'objectif de la presente these est d'examiner les effets lies a la pression du temps sur les negociations bilaterales et multilaterales. L'experimentation que nous avons menee dans le cadre de cette recherche a implique 192 etudiants d'ecoles de commerce de la region parisienne qui ont pris part a une negociation simulee. En faisant varier les compositions de dyades selon la pression du temps et le nombre d'acteurs, il est possible de verifier si la pression du temps a pour effet d'augmenter ou de diminuer la frequence des accords integratifs. Notre plan experimental permet de tester aussi bien les effets de la pression du temps et du nombre d'acteurs que leurs effets conjugues, y compris leur eventuelle interaction, sur les comportements des negociateurs et les resultats de la negociation. Full Product DetailsAuthor: Lionel BobotPublisher: Editions Universitaires Europeennes Imprint: Editions Universitaires Europeennes Dimensions: Width: 22.90cm , Height: 2.10cm , Length: 15.20cm Weight: 0.531kg ISBN: 9786131541292ISBN 10: 6131541299 Pages: 364 Publication Date: 12 October 2010 Audience: General/trade , General Format: Paperback Publisher's Status: Active Availability: In Print  This item will be ordered in for you from one of our suppliers. Upon receipt, we will promptly dispatch it out to you. For in store availability, please contact us. Table of ContentsReviewsAuthor InformationTab Content 6Author Website:Countries AvailableAll regions |
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