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Dans la pratique et la littérature commerciales modernes, les relations intégrées et les relations sans lien de dépendance sont considérées comme les deux extrémités du spectre de la structure des relations industrielles qui façonnent les transactions entre entreprises. Bien qu'il soit communément admis que les types de relations intégrées présentent certaines caractéristiques uniques qui les différencient des relations commerciales traditionnelles, diverses études montrent que les deux structures de relations présentent certains coûts et avantages. Ce livre vise à démontrer comment la nature des structures de relations entre les fournisseurs et leurs acheteurs industriels affecte les performances commerciales et financières des fournisseurs.

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9786203214536

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