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Viele Unternehmer scheuen aus fehlenden Sprach- und Sachkenntnissen den Schritt auf die internationalen Märkte. Deshalb bieten sich hier international orientierten Handelsvertretern großartige Möglichkeiten, Export- und Importgeschäfte gegen hohe Provisionen zu vermitteln. Am Beispiel real existierender Handelsvertretungen zeigt Ihnen der Autor, wie Sie aus kleinsten Anfängen und ohne großen Kapitaleinsatz eine internationale Handelsvertretung aufbauen können. Sie finden anschauliches, praktisches Arbeitsmaterial, bestehend aus Musterbeispielen, Checklisten und Arbeitslisten unter anderem zu folgenden Themen: - Gründung und Aufbau einer Handelsvertretung, - Erfolgreiche Suche nach Handelsvertretungen, - Elektronischer und persönlicher Verkauf von Waren, - Abschluss von Handelsvertretungsverträgen und - Anbahnen und Abwickeln von Außenhandelsgeschäften. Das Praktiker-Handbuch ist eine wahre Fundgrube mit vielen Ideen und Empfehlungen für den erfolgreichen Start als internationaler Handelsvertreter. Mit seinem Inhalt und den vielen Tipps aus der Praxis sind Sie in der Lage, Ihre ersten Vermittlungsgeschäfte ohne Risiko anzubahnen und abzuwickeln. Inhaltsverzeichnis Teil I Der internationale Handelsvertreter Kapitel 1: Grundlagen und Chancen Kapitel 2: Der Handelsvertreter als Absatzhelfer Kapitel 3: Der internationale Absatzhelfer Kapitel 4: Gründung Ihrer Handelsvertretung Kapitel 5: Wahl Ihrer Handelsware Kapitel 6: Informationsquellen und Geschäftspartner Kapitel 7: Anregungen für Werbemaßnahmen Kapitel 8: Von der Verkaufsverhandlung bis zum Kaufvertrag Kapitel 9: Vertragswesen Handelsvertretung Teil II Erfolgsgeschichten Kapitel 10: Alfred Hungens erste Handelsvertretung Kapitel 11: Alfred Hungens erstes Vermittlungsgeschäft Kapitel 12: Arne Balmeds erste Importvertretung Teil III Grundlagen des Außenhandels Kapitel 13: Lieferbedingungen (Incoterms) Kapitel 14: Transport, Verpackung, Versicherung Kapitel 15: Transportdokumente Kapite

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9783751985239

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Diplom-Kaufmann Reinhold Schütt wurde in Hamburg geboren und lebt heute in Marburg. Nach einer Lehre als Elektromechaniker und dem Abitur am Abendgymnasium studierte Reinhold Schütt Betriebswirtschaft an der Universität in Hamburg. Es folgten mehrere leitende Tätigkeiten im In- und Ausland, unter anderem in Kanada, Singapur und Thailand. Ende der 80er Jahre gründete Reinhold Schütt seinen Eigenverlag Schütt-Verlag, um seine im weltweiten Handel gewonnenen Erfahrungen im Import, Export und Versandhandel an ein breites Publikum weiterzugeben. Seine in vielen Auflagen erschienenen Werke haben sich in der Praxis tausendfach bewährt und bezeugen die mehr als 30-jährige Kompetenz des Autors als Unternehmer und Dozent. Reinhold Schütt hat sich inzwischen altersbedingt aus dem aktiven Berufsleben zurückgezogen und seinen Schütt-Verlag eingestellt. Nach wie vor ist er als Autor tätig und hat die Herstellung und den Vertrieb seiner Bücher an den BOD-Verlag abgegeben.

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