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Viele Unternehmer scheuen aus fehlenden Sprach- und Sachkenntnissen den Schritt auf die internationalen Markte. Deshalb bieten sich hier international orientierten Handelsvertretern grossartige Moeglichkeiten, Export- und Importgeschafte gegen hohe Provisionen zu vermitteln. Am Beispiel real existierender Handelsvertretungen zeigt Ihnen der Autor, wie Sie aus kleinsten Anfangen und ohne grossen Kapitaleinsatz eine internationale Handelsvertretung aufbauen koennen. Sie finden anschauliches, praktisches Arbeitsmaterial, bestehend aus Musterbeispielen, Checklisten und Arbeitslisten unter anderem zu folgenden Themen: - Grundung und Aufbau einer Handelsvertretung, - Erfolgreiche Suche nach Handelsvertretungen, - Elektronischer und persoenlicher Verkauf von Waren, - Abschluss von Handelsvertretungsvertragen und - Anbahnung und Abwicklung von Aussenhandelsgeschaften. Das Praktiker-Handbuch ist eine wahre Fundgrube mit vielen Ideen und Empfehlungen fur den erfolgreichen Start als internationaler Handelsvertreter. Mit seinem Inhalt und den vielen Tipps aus der Praxis sind Sie in der Lage, Ihre ersten Vermittlungsgeschafte ohne Risiko anzubahnen und abzuwickeln. Inhaltsverzeichnis Teil I Der internationale Handelsvertreter Kapitel 1 Grundlagen und Chancen Kapitel 2 Der Handelsvertreter als Absatzhelfer Kapitel 3 Der internationale Absatzhelfer Kapitel 4 Grundung Ihrer Handelsvertretung Kapitel 5 Wahl Ihrer Handelsware Kapitel 6 Informationsquellen und Geschaftspartner Kapitel 7 Anregungen fur Werbemassnahmen Kapitel 8 Von der Verkaufsverhandlung bis zum Kaufvertrag Kapitel 9 Vertragswesen Handelsvertretung Teil II Erfolgsgeschichten Kapitel 10 Alfred Hungens erste Handelsvertretung Kapitel 11 Alfred Hungens erstes Vermittlungsgeschaft Kapitel 12 Arne Balmeds erste Importvertretung Teil III Grundlagen des Aussenhandels Kapitel 13 Lieferbedingungen (Incoterms) Kapitel 14 Transport, Verpackung, Versicherung Kapitel 15 Transportdokumente Kapitel 16 Hand

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9783750442085

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Diplom-Kaufmann Reinhold Schutt wurde in Hamburg geboren und lebt heute in Marburg. Nach einer Lehre als Elektromechaniker und dem Abitur am Abendgymnasium studierte Reinhold Schutt Betriebswirtschaft an der Universitat in Hamburg. Es folgten mehrere leitende Tatigkeiten im In- und Ausland, unter anderem in Kanada, Singapur und Thailand. Ende der 80er Jahre grundete Reinhold Schutt seinen Eigenverlag Schutt-Verlag, um seine im weltweiten Handel gewonnenen Erfahrungen im Import, Export und Versandhandel an ein breites Publikum weiterzugeben. Seine in vielen Auflagen erschienenen Werke haben sich in der Praxis tausendfach bewahrt und bezeugen die mehr als 30-jahrige Kompetenz des Autors als Unternehmer und Dozent. Reinhold Schutt hat sich inzwischen altersbedingt aus dem aktiven Berufsleben zuruckgezogen und seinen Schutt-Verlag eingestellt. Nach wie vor ist er als Autor tatig und hat die Herstellung und den Vertrieb seiner Bucher an den BOD-Verlag abgegeben.

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