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OverviewFull Product DetailsAuthor: Anna SelentPublisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG Imprint: Springer Gabler Edition: 1. Aufl. 2023 ISBN: 9783658423650ISBN 10: 365842365 Publication Date: 11 January 2024 Audience: Professional and scholarly , Professional & Vocational Format: Paperback Publisher's Status: Forthcoming Availability: Not yet available  This item is yet to be released. You can pre-order this item and we will dispatch it to you upon its release. Table of ContentsB2B-Kauf- und Verkaufsprozess und zentrale Herausforderungen in der Praxis.- B2B-Kaufprozess.- Technologieeinfluss und iternetbasierte Interaktion.- Die zentralen Akteure des B2B-Kaufs (Buyer Persona) im Kontext des Kaufprozesses und der digitalen Interaktionen.- Neun Digital Interaction Hubs im B2B-Kaufprozess.- DIH-Managementmodell: unternehmensspezifischen Anpassung des DIH-Profils und Realisierung des „Digital Interaction Hubs“-Modells in der Praxis.ReviewsAuthor InformationDr. Anna Selent ist Head of Channel Business Development bei Siemens. In Rahmen ihrer Dissertation bei der Universität St. Gallen und vorheriger beruflichen Rolle als Marketing Management Programs Director hat sie sich mit der Digitalisierung der Kundeninteraktionen, insbesondere mit der Identifizierung und Gestaltung der digitalen Interaktionen im Vertrieb der Industriesoftware, beschäftigt. Im Forschungsprojekt arbeitete sie eng mit den Kooperationspartnern aus der Praxis zusammen. Tab Content 6Author Website:Countries AvailableAll regions |
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