Overview

Mittlerweile ist beinahe jede Unternehmung von der Globalisierung der Markte, Branchen und Wettbewerber betroffen. Allerdings stellt die Internationalisierung fur Klein- und Mittelbetriebe eine besondere Herausforderung dar. So konnen knappe Ressourcen, geringe Auslandserfahrungen oder ein Mangel an ausgewogenen Internationalisierungsstrategien den Erfolg von KMU auf internationalen Markten gefahrden. Damit das Internationalisierungspotenzial von KMU zielgerichteter genutzt werden kann, ist es erforderlich, Erfolgsfaktoren der Internationalisierung speziell fur den Mittelstand zu identifizieren. Vor diesem Hintergrund diskutiert der Autor unternehmungsspezifische Ressourcen, auslandsmarktbezogene Unternehmungskompetenzen, Motive der Internationalisierung, Internationalisierungsstrategien sowie die Auslandsmarktattraktivitat als potenzielle Einflussfaktoren auf den Internationalisierungserfolg, um einen Bezugsrahmen fur erfolgreiche Aktivitaten auf Auslandsmarkten zu erhalten. Auf Basis sowohl theoretisch als auch empirisch ermittelter Erfolgsfaktoren der Internationalisierung entwickelt der Verfasser einen einzelfallbezogenen strategischen Planungsprozess, der letztlich in einer Internationalisierungs-Scorecard zur Kontrolle und Steuerung von Auslandsengagements resultiert. Dabei wird, neben der Darstellung weiterer Handlungsempfehlungen fur die Managementpraxis, aufgezeigt, wie eine spezifische Unternehmung ihr Internationalisierungspotenzial sowie ihre auslandsmarktbezogenen Starken und Schwachen im Vergleich zu den erhobenen Daten von 151 KMU ermitteln kann. Die Ergebnisse verdeutlichen zentrale Stellhebel fur erfolgreiche Internationalisierungsaktivitaten. Damit richtet sich die Arbeit gleichermassen an Wissenschaft und Praxis.

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9783866188075

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