Overview

"Das große Bid-Management-Kompendium ist ein umfassendes Best-Practice-Referenzwerk. Es ist für alle da, die in irgendeiner Form in die Ausarbeitung von Ange­bo­ten involviert sind oder ein vitales Interesse daran haben, dass in ihrer Organisation erfolgreiche An­ge­bots­dokumente verfasst werden. Es ist eine Sammlung von Wissen, Erkenntnissen und Erfahrungen aus unzähligen Angebotsprojekten und Seminaren mit Hunderten von Bid Managern aus den verschiedensten Industrien. Es ist aber auch ein Resultat des permanenten Dialogs, den der Autor mit zahllosen Vertretern innerhalb des Fachverbandes APMP (Association of Proposal Management Pro­fessionals) und mit anderen Fachleuten geführt hat. Das Buch soll einen Beitrag zur Professionalisierung und Standardisierung der Disziplin ""Bid Management"" leisten und den vielen Bid- und Proposal-Managern hand­feste Hilfe im Alltag leisten. Leser, die sich auf den APMP-Foundation(TM) Level vor­bereiten, finden sämtliche relevanten Themen­gebiete des APMP Certification Program Syllabus erklärt. Die Themen des APMP Body of Knowledge, welche als Wissensgrundlage für die Foundation(TM)-Level-Prüfung dienen, sind weitestgehend auch in diesem Buch abgedeckt, detailliert erklärt und mit Beispielen ergänzt. An verschiedenen Stellen weist der Autor spezifisch auf APMP-Definitionen hin, ins­besondere dann, wenn sich die APMP-Sicht­weise nicht mit seiner eigenen deckt, oder wenn sich der hiesige, europäische Blickwinkel von der ameri­kanisch geprägten APMP-Sichtweise unters­cheidet. Deshalb eignet sich dieses Kompendium hervorragend für die Prüfungs­vorbereitung."

Full Product Details

9783033050549

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Reviews

Das Buch enthalt wirklich alles, was man wissen muss, nicht nur, um sein eigenes Bid Management zu verbessern, sondern auch um ein Bid Management Department aufzubauen. Proposal Manager, Guildford, U.K. Das Kompendium ist geschrieben aus der Praxis fur die Praxis. Michael Hansen Hier ist gut erklart, auf was es wirklich ankommt. Werner Siedl, Sales Operation Manager, TCI-Transformation Consulting International, Munchen Viele konkrete Empfehlungen sowie Beispiele. Grosser Praxisbezug. (anonym) Der gesamte Bid Prozess 'from craddle to grave' ist in sehr kundenorientierter Weise und leicht einpragsam dargestellt. Besonders das Kapitel 'Die Kundenseite systematisch verstehen' vermittelt Eindrucke 'der anderen Seite', die leider in vielen Fallen in der Realitat von Angebotsschreibern straflicherweise vernachlassigt werden. Udo Keuter, Manching

"""Das Buch enthält wirklich alles, was man wissen muss, nicht nur, um sein eigenes Bid Management zu verbessern, sondern auch um ein Bid Management Department aufzubauen."" Proposal Manager, Guildford, U.K. ""Das Kompendium ist geschrieben aus der Praxis für die Praxis."" Michael Hansen ""Hier ist gut erklärt, auf was es wirklich ankommt."" Werner Siedl, Sales Operation Manager, TCI-Transformation Consulting International, München ""Viele konkrete Empfehlungen sowie Beispiele. Großer Praxisbezug."" (anonym) ""Der gesamte Bid Prozess 'from craddle to grave' ist in sehr kundenorientierter Weise und leicht einprägsam dargestellt. Besonders das Kapitel 'Die Kundenseite systematisch verstehen' vermittelt Eindrücke 'der anderen Seite', die leider in vielen Fällen in der Realität von Angebotsschreibern sträflicherweise vernachlässigt werden."" Udo Keuter, Manching"

Das Buch enth lt wirklich alles, was man wissen muss, nicht nur, um sein eigenes Bid Management zu verbessern, sondern auch um ein Bid Management Department aufzubauen. Proposal Manager, Guildford, U.K. Das Kompendium ist geschrieben aus der Praxis f r die Praxis. Michael Hansen Hier ist gut erkl rt, auf was es wirklich ankommt. Werner Siedl, Sales Operation Manager, TCI-Transformation Consulting International, M nchen Viele konkrete Empfehlungen sowie Beispiele. Gro er Praxisbezug. (anonym) Der gesamte Bid Prozess 'from craddle to grave' ist in sehr kundenorientierter Weise und leicht einpr gsam dargestellt. Besonders das Kapitel 'Die Kundenseite systematisch verstehen' vermittelt Eindr cke 'der anderen Seite', die leider in vielen F llen in der Realit t von Angebotsschreibern str flicherweise vernachl ssigt werden. Udo Keuter, Manching

Author Information

"Christopher S. Kälin ist der Gründer von CSK Management, und er gilt als ""Proposal Evangelist"", denn er hat mit seinem Team schon weltweit Hunderte von Firmen in Sachen Bid Management mit On-site Coaching, Proposal-Management-Trainings und Prozessberatung unterstützt. Er hat das BidMaster(TM)-Framework für ein systematisches Bid Management und die Storyline-Methode entwickelt. Seine Karriere führte ihn über mehrere Stationen bei Sony, Arthur D. Little Management Consulting und IBM. Dabei sammelte er umfangreiche Erfahrung in Projekten in Europa, Asien und Südamerika. Kälin ist außerdem Gastdozent und Mitglied des Expertenpools der School of Management and Law der Zürcher Hochschule für angewandte Wissenschaften in Winterthur. Er hat die 3B-Konferenz für Business Development, B2B Sales und Bid Management ins Leben gerufen. Außerdem ist er Gründungsmitglied und war Chairman der deutschsprachigen Sektion von APMP sowie Regional Director der Region Europa/Afrika. Er ist der erste zertifizierte Bid Manager auf Professional-Stufe (CPP APMP) in der Schweiz. Er wurde 2013 von APMP mit dem prestigeträchtigen Fellow Award ausgezeichnet."

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