Overview

?A que nuevos paises podria exportar mis productos?, y en funcion de sus condiciones, ?como puedo llegar a mis potenciales consumidores?, es un planteamiento que surge en el devenir de una industria o empresa, debido a razones como la busqueda de una expansion con base en un crecimiento a nivel nacional, o una insuficiente demanda interna justificada por una situacion de crisis, por oportunidades en los mercados externos, y otras. El libro presenta la guia y procesos para llevar a cabo una investigacion de mercados internacionales, con el fin de poder seleccionar el o los mejores mercados y poder conocer y prever cuales serian las estrategias adecuadas para expandirse en los mismos. Esta dirigido a empresarios, consultores y personas que tengan interes en expandir su negocio a los mercados internacionales, y aprender a desarrollar un proceso de investigacion de mercados internacionales de manera practica. La investigacion de mercados es fundamental para la adopcion de las decisiones estrategicas y tacticas que se deben hacer en el campo del mercado sobre oportunidades potenciales, segmentacion de mercados, seleccion del segmento del mercado, y el diseno y ejecucion de programas de marketing. Entre los aspectos mas importantes que nos va a permitir la recopilacion de toda la informacion estan: definir el pais y mercado con mayor potencialidad para nuestros productos, trabajar en una posible segmentacion, crear un valor agregado real para los posibles clientes en funcion del entorno, de la demanda y los valores que condicionan a este nuevo mercado. El proceso de la Investigacion de mercados internacionales es mucho mas complejo y el investigador enfrenta una serie de problemas que son distintos a los que se presentan en una investigacion a nivel de los mercados nacionales. La aproximacion a poder establecer la o las posibles ventajas competitivas que tendremos en el nuevo mercado es muy importante. Sin unos atributos del producto, del servicio, de las estrategias empresariales que se puedan diferenciar de la competencia, seria mas dificil el acceso. Una buena Investigacion de Mercados nos brinda ideas que se pueden traducir en acciones que conduzcan a: - una mayor frecuencia de compra, - un valor de marca mas fuerte, y - un aumento en las ganancias. Tambien nos puede ayudar a descubrir nuevas posibilidades de desarrollo para nuestro producto y a tomar decisiones adecuadas a nivel gerencial y de mercadeo, en relacion a la organizacion empresarial, diseno del producto, precio, distribucion, y en suma, desarrollar las acciones de promocion que nos permitan ingresar de manera exitosa en el nuevo mercado. La investigacion de mercados permitira reducir al minimo las posibilidades de realizar gastos en acciones sin fundamento que pueden fracasar y encontrar la mejor tactica de ingreso y crecimiento en los mercados.

Full Product Details

9781499543049

Table of Contents

Reviews

Author Information

La autora es experta en Investigacion de mercados para la exportacion. Es Consultora en comercio exterior. Agente comercial colegiada del Colegio de Agentes Comerciales de Barcelona (COACB). Directora en la Firma PBP www.probusinessprofits.com, Barcelona, Espana. Articulista en temas de comercio exterior y economia de la Revista Somos del Ecuador. Consultora Asociada a Cormipyme, de la Camara de la Pequena Industria del Guayas. (Ing. Cesar Rodriguez, Vicepresidente del Directorio). Profesora de temas de comercio exterior en Espana. Cursos en: (http: //www.massaber.es/contenido/curso-de-investigar-mercados-de-exportacion). Tiene una experiencia y formacion de mas de 15 anos en el ambito de la Informacion Comercial, Promocion de Exportaciones, e Investigacion de Mercados de Exportacion. Cursos de Comercio exterior realizados en Corea del Sur, Holanda, Suiza, Chile y otros. Con experiencia en el desarrollo de Informacion comercial, Sistemas de Informacion comercial, Edicion y elaboracion de publicaciones sobre comercio internacional, ademas de plataformas e-learning. Profesora de la materia Gerencia de Exportaciones en la Universidad del Pacifico en Ecuador. Experiencia en el ambito de Comunicaciones, Diarios y Publicaciones. Ha sido Asesora de Prensa del ex-Ministro de Bienestar Social del Ecuador Dr. Ernesto Velazquez, Directora del Suplemento economico y seccion economica en Diario Meridiano, Editora en la Publicacion Resumen de analisis economico y otros cargos.

Tab Content 6

Customer Reviews

Recent Reviews

Countries Available