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"Wie sollten deutsche Eink�ufer in China Verhandlungen mit chinesischen Lieferanten f�hren, um ein optimales Ergebnis zu erreichen? Mit dieser Fragestellung besch�ftigt sich die vorliegende Studie. Die weltweite Beschaffung (""""global sourcing"""") ist wegen des starken Kostendrucks zum Trend geworden. China als eine der interessantesten Beschaffungsquellen zieht immer mehr deutsche Unternehmen an. Die Beschaffung nach China auszuweiten hat nat�rlich nicht nur viele Vorteile, sondern birgt auch gewisse Risiken. Nur wenn Unternehmen die Chancen ebenso gut wie die Risiken kennen, k�nnen sie von den M�glichkeiten, die der chinesische Markt bietet, profitieren.Hier setzt Ying Sun an. Sie erl�utert anschaulich, wie Verhandlungen mit Chinesen erfolgreich sein k�nnen - welche kulturellen Besonderheiten muss der deutsche Eink�ufer beachten, wie bereitet er sich am besten vor, und was ist das beste Verhalten bei Streitigkeiten? Antworten auf diese und andere Fragen h�lt der vorliegende Ratgeber bereit."

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9783838200026

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