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OverviewFull Product DetailsAuthor: Dirk Thiemann , Rainer SkazelPublisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG Imprint: Springer Gabler Edition: 1. Aufl. 2020 Weight: 0.402kg ISBN: 9783658303082ISBN 10: 3658303085 Pages: 158 Publication Date: 12 August 2020 Audience: Professional and scholarly , Professional & Vocational Format: Mixed media product Publisher's Status: Active Availability: In Print  This item will be ordered in for you from one of our suppliers. Upon receipt, we will promptly dispatch it out to you. For in store availability, please contact us. Language: German Table of ContentsDie Bedeutung eines Vertriebsaudits fur den Vertriebserfolg und die Unternehmensentwicklung.- Der Ist-Zustand (vor dem Audit).- Fit fur die Zukunft mit Vertriebsaudit.- Die vier Dimensionen des Vertriebserfolgs (nach dem Audit): Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsfuhrung, Leistungsfaktor Mensch.- Entwicklungs- und Zukunftsperspektiven im Vertrieb.ReviewsAuthor InformationDirk Thiemann und Rainer Skazel sind die Grunder und geschaftsfuhrenden Gesellschafter des Deutschen Instituts fur Vertriebskompetenz und haben das Vertriebsaudit 360 Degrees, die Personalstrategieanalyse und die Messung der Verkaufskompetenz entwickelt.Dirk Thiemann weiss aus der Praxis, wie Vertriebsorganisationen erfolgreich aufgebaut werden. Er berat Unternehmen des Mittelstandes erfolgreich in Fragen der Vertriebsoptimierung und Personalentwicklung. Rainer Skazel verfugt uber langjahrige praktische Erfahrung im Vertriebsaufbau, im Vertriebsmanagement und in der Geschaftsfuhrung. Sein fundiertes Wissen um Mensch und Persoenlichkeit begrunden den hohen Erfolgs- und Wirkungsgrad seiner Arbeit als Berater im Vertrieb. Tab Content 6Author Website:Countries AvailableAll regions |
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