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Les competences en matiere de negociation portent sur deux choses: l'influence, c'est-a-dire les qualites de leadership que vous possedez, et le pouvoir de persuasion et d'obtention d'un accord. Ces deux qualites peuvent etre pratiquees quotidiennement car le processus de negociation ne s'arrete jamais. Vous voudrez toujours quelque chose que vous n'avez pas et pour obtenir le service ou le produit que vous voulez, vous devrez vous tourner vers la ou les personnes qui l'ont. Le marchandage, comme je l'ai dit, est le moyen de satisfaire un interet. Il s'agit, sans aucun doute, d'une forme de communication et de persuasion, c'est pourquoi nous avons introduit la persuasion et la communication dans la culture de la valeur. Il s'agit d'une information qui, si vous la suivez, vous permettra de mieux reussir dans votre quete d'obtenir ce que vous voulez. La negociation est une competence qui s'apprend facilement. Il vous aide a faire face a certaines circonstances. Vous pouvez utiliser les techniques de negociation dans les ventes, les achats, les contrats. Le plus important est qu'un negociateur apprenne a se preparer. Tout depend de ce que vous voulez pour obtenir ce que vous voulez a la fin. Plus vous en voulez, mieux vous vous preparerez a la negociation et montrerez pendant le processus de negociation que vous n'etes pas si interesse par le resultat final. Un bon negociateur sait comment tout planifier efficacement et correctement. Tout ce que vous devez faire, c'est valoriser vos idees et croire que vous avez de la valeur. Negocier n'est pas une bataille, ni pour aujourd'hui ni pour demain, mais pour toute votre vie. Je ne peux que vous mettre au defi de lire ce livre ainsi que les autres de Value Culture et vous souhaiter de reussir !

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9798215457634

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