Free Delivery Over $100
|
|
|||
|
||||
OverviewFull Product DetailsAuthor: Marco Wunderlich , Martin Hinsch , Jens OlthoffPublisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG Imprint: Springer Gabler Edition: 2. Aufl. 2019 Weight: 0.408kg ISBN: 9783658241414ISBN 10: 3658241411 Pages: 215 Publication Date: 27 June 2019 Audience: Professional and scholarly , Professional & Vocational Format: Mixed media product Publisher's Status: Active Availability: In Print  This item will be ordered in for you from one of our suppliers. Upon receipt, we will promptly dispatch it out to you. For in store availability, please contact us. Language: German Table of ContentsVertrieb ist wie Fliegen ... fast.- Anforderungen an den Vertrieb der Zukunft.- Menschliche Grenzen kennen und beherrschen.- Die 12 haufigsten menschlichen Fehler und wie man sie vermeidet.- Spitzenleistungen erzielen: Crew Ressource Management.- Standardprozesse: Kapazitaten fur die wichtigen Aufgaben schaffen.- Qualifikation und Training, besondern in Zeiten der Digitalisierung.- Personalauswahl und Potenzialanalyse, Gewinner erkennt man am Start.- Fehlerkultur: das Geheimnis um konsistent besser zu werden.- Excellence im Vertrieb.- Sales Resource Management.ReviewsAuthor InformationMarco Wunderlich, MBA, ist Grunder und Geschaftsfuhrer einer Beratungsgesellschaft. Als Vertriebsstratege bringt er mit dem von ihm entwickelten Offer Performance Attribution Grid (OPAG) mehr Systematik in die Planung, Durchfuhrung und Analyse von Kundeninteraktionen. Prof. Dr. Martin Hinsch ist Experte fur luftfahrttechnisches Qualitats- und Prozessmanagement sowie Geschaftsfuhrer einer Beratungsgesellschaft. Zudem lehrt er Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Aviation-Management an der IUBH - Internationale Hochschule in Hamburg. Cpt. (rtd.) Jens Olthoff war fast 40 Jahre Pilot der Deutschen Lufthansa und Ausbildungskapitan fur den Airbus A320/A340. Als Leiter der Lufthansa-Verkehrsfliegerschule verantwortete er die Pilotenausbildung im Lufthansa-Konzern. Tab Content 6Author Website:Countries AvailableAll regions |
||||
