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OverviewFull Product DetailsAuthor: Lars Binckebanck , Ann-Kristin Hoelter , Alexander TiffertPublisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG Imprint: Springer Gabler Edition: 2., uberarb. u. erw. Aufl. 2020 Weight: 1.171kg ISBN: 9783658267261ISBN 10: 3658267267 Pages: 611 Publication Date: 25 June 2020 Audience: Professional and scholarly , Professional & Vocational Format: Mixed media product Publisher's Status: Active Availability: In Print  This item will be ordered in for you from one of our suppliers. Upon receipt, we will promptly dispatch it out to you. For in store availability, please contact us. Language: German Table of ContentsStrategische Perspektive der Vertriebsfuhrung.- Koordinationsbezogene Perspektive der Vertriebsfuhrung.- Operative Perspektive der Vertriebsfuhrung.ReviewsAuthor InformationProf. Dr. Lars Binckebanck ist Mitglied des Vorstands der Nordakademie Hochschule der Wirtschaft in Elmshorn/Hamburg. Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre in Luneburg, Kiel und Preston (UK) promovierte er am Institut fur Marketing der Universitat St. Gallen. Lars Binckebanck war von 1997 bis 2009 in leitender Funktion als Marktforscher, Unternehmensberater sowie Vertriebstrainer tatig und verantwortete zuletzt als Geschaftsfuhrer Verkauf und Marketing bei einem fuhrenden Munchener Bautrager. 2009 wurde er als Professor fur Marketing & Internationales Management an die Nordakademie berufen. Von 2015 bis 2019 war er Professor fur International Marketing an der Hochschule Furtwangen. Wichtige Themen in Forschung, Lehre und Beratung sind B-to-B-Markenfuhrung, Vertriebsmanagement und Immobilienmarketing. Prof. Dr. Ann-Kristin Hoelter ist seit April 2015 als Professorin fur Handelsbetriebslehre an der HSBA Hamburg School of Business Administration tatig. Parallel zum Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Westfalischen Wilhelms-Universitat Munster absolvierte sie ein studienbegleitendes Trainee-Programm bei der Peek & Cloppenburg KG in Hamburg. Anschliessend promovierte sie am Institut fur Marketing bei Prof. Dr. Manfred Krafft zum Thema Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaussendienstmitarbeiter . Im Anschluss an die Promotion war Ann-Kristin Hoelter als strategische Planerin bei Johnson & Johnson im Medizintechnikbereich tatig, bevor sie in die Unternehmensberatung wechselte. Wahrend ihrer Beratungstatigkeit fokussierte sie sich auf die Themen Customer-Relationship-Management, integrierte Kommunikation und Handelsmanagement. Dr. Alexander Tiffert ist Experte fur eine ganzheitliche Vertriebsentwicklung. Er studierte Wirtschaftsingenieurwesen mit den Schwerpunkten Vertriebsfuhrung und Verkaufspsychologie und promovierte am Lehrstuhl fur Wirtschafts- und Organisationspsychologie der Universitat Rostock. Danach war er Berater in einer renommierten internationalen Vertriebsberatung, bevor er 2010 sein eigenes Beratungsunternehmen grundete. Heute begleitet er mit seinem Team komplexe Prozesse zur Fuhrungs- und Organisationsentwicklung bei Unternehmen in hochdynamischen Marktumfeldern. Er ist zudem Lehrbeauftragter fur Vertriebsmanagement und Vortragsredner. Tab Content 6Author Website:Countries AvailableAll regions |
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