Overview

Nutzen Sie dieses Buch, um Ihre Verhandlungsstrategien zu verbessern Wer sich in seinem Unternehmen dauerhaft vorteilhaft positionieren will, muss Verhandlungsstrategien beherrschen. Verschaffen Sie sich einen entscheidenden Vorteil gegenuber Ihren Geschaftspartnern und lernen Sie mit diesem Buch alles uber erfolgreiches Verhandeln. Die Autoren geben einen wertvollen UEberblick uber konkrete Verhandlungssituationen in Industrie und Wirtschaft und zeigen Wege zum erfolgreichen Verhandlungsdurchbruch auf. Ihr Buch fuhrt die folgenden Aspekte systematisch und logisch zusammen: * Verhandlungsvorbereitung * Verhandlungsdurchfuhrung * Verhandlungspsychologie * Verhandlungserfolg Neben der strukturierten Vorgehensweise in einem Sechs-Phasen-Modell erlautern die Autoren praxisnah und anschaulich auch alle psychologischen und nonverbalen Werkzeuge, die zu einem erfolgreichen Verhandlungsabschluss fuhren. Die Autoren verfugen uber profunde, langjahrige internationale Fuhrungserfahrung und geben hilfreiche Handlungsempfehlungen, um interkulturelle Elemente effektiv bei Verhandlungen zu berucksichtigen. Die Inhalte des Buches im UEberblick Lernen Sie, erfolgreich zu verhandeln und eigenen Sie sich fundiertes Wissen zu den folgenden Bereichen an: * Verhandlungskonzepte * Verhandlungsfuhrung und -vorbereitung * Best-in-Class-Verhandlungen * Geeignete Werkzeuge und Taktiken in Verhandlungen * Analysetechniken der nonverbalen Kommunikation * Verhandlungen im internationalen Kontext * Verhandlungen bei finanziellen Schwierigkeiten und drohender Insolvenz * Verhandlungen in komplexen Projekten. Wer sollte dieses Buch uber erfolgreiche Verhandlungen lesen? Mit seiner strukturierten Vorgehensweise empfiehlt sich das Buch besonders fur Mitarbeiter in Entwicklung, Qualitatsmanagement, Einkauf, Produktion, Marketing und Verkauf. Aber auch Projektmanager, Fuhrungskrafte und Unternehmer, die immer wieder uber Leistungsmerkmale von Produkten und Dienstleistungen Kunden oder Lieferanten verhandeln mussen, profitieren von diesem Buch, denn hier lernen sie die Verhandlungstechniken, mit denen sie in wichtigen Gesprachen uberzeugen. Durch die Symbiose von Theorie und Praxis eignet sich das Werk daruber hinaus auch fur Anwendung im Hochschulbereich und verschafft Professoren, Lehrpersonal und Studierenden im internationalen Kontext einen UEberblick uber die Thematik.

Full Product Details

9783658239688

Table of Contents

Reviews

Author Information

Prof. Dr. Marc Helmold und Prof. Florian Hummel lehren an der IUBH in Berlin. Dr. Tracy Dathe ist als Unternehmensberaterin tatig und lehrt als freiberufliche Dozentin an verschiedenen Hochschulen. Die Autoren haben profunde langjahrige Erfahrung in Top-Positionen internationaler Unternehmen im In- und Ausland gesammelt.

Tab Content 6

Customer Reviews

Recent Reviews

Countries Available